중국 문슛AI가 마이크로소프트·아마존·구글과 키미 K3 매출 공유 협상을 시작했어요. 문슛 쪽은 클라우드 매출의 최대 30%까지 요구하는 것으로 알려졌어요. 성사되면 중국 AI와 美 빅테크 간 첫 대형 매출 공유 계약이 될 전망이에요.
로이터가 8월 26일 단독으로 보도한 내용인데, 읽다 보니 꽤 흥미로웠어요. 중국 AI 스타트업 문슛AI(月之暗面, Moonshot AI)가 마이크로소프트, 아마존, 구글과 각각 매출 공유 계약을 논의 중이라는 거예요. 대상은 문슛의 대표 모델 키미 K3(Kimi K3)고요.
구조는 이래요. 애저(Azure), AWS, 구글 클라우드가 자기네 플랫폼에서 키미 K3를 호스팅해주고, 여기서 발생하는 관련 서비스 매출의 일부를 문슛이 가져가는 방식이에요. 근데 그 비율이 최대 30%까지 거론되고 있다고 하니 결코 작은 숫자가 아니죠.
아직은 초기 단계라 성사 여부는 미지수예요. 로이터에 따르면 매출을 정확히 어떻게 나눌지, 데이터 접근 권한은 어디까지 줄지, 토큰 사용량은 누가 감사할지 같은 세부 쟁점들이 아직 정리가 안 됐다고 해요. 사실 이런 딜 자체가 처음이다 보니 양쪽 다 조심스러운 것 같기도 하고요.
근데 이게 왜 뉴스가 되냐면, 성사만 된다면 중국 AI 기업과 美 빅테크 클라우드 간의 첫 대형 매출 공유 계약이 되기 때문이에요. 지금까지 미국 정부는 반도체 수출 통제로 중국 AI를 계속 견제해왔잖아요. 그런데 정작 그 밑단에서는 미국 클라우드 회사들이 중국산 오픈소스 모델을 자사 플랫폼에 올리려고 협상을 벌이고 있는 셈이죠.
이유는 단순해요. 키미 K3 같은 중국 모델이 성능 대비 가격이 워낙 싸다 보니, 미국 기업 고객들 사이에서도 수요가 만만치 않거든요. 클라우드 회사 입장에서는 고객이 원하는 모델을 안 올려주면 경쟁사 플랫폼으로 넘어갈 뿐이니, 정치적 긴장과 별개로 비즈니스는 비즈니스대로 굴러가는 거예요.
매출이 실제로 어떻게 나뉠지 대략 그려보면 이런 그림이에요.
솔직히 이 흐름 자체가 좀 아이러니하다고 생각해요. 워싱턴에서는 안보 우려로 엔비디아 칩 수출까지 막으면서, 클라우드 단에서는 중국 모델을 유치하려고 매출의 3분의 1 가까이를 떼어주겠다는 협상이 오가고 있으니까요. AI 경쟁이 딱 국가 대 국가 구도로만 굴러가는 건 아니라는 걸 보여주는 사례 같기도 해요.
문슛AI는 원래 알리바바 등의 투자를 받은 중국 대표 AI 유니콘 중 하나예요. 키미 시리즈는 오픈소스 라이선스로 풀리는 경우가 많아서 전 세계 개발자들 사이에서 이미 인지도를 꽤 쌓았고요. 이번 협상이 성사되면 문슛 입장에서는 미국 클라우드 인프라를 통해 훨씬 넓은 고객층에 접근할 수 있게 되는 거라, 저는 개인적으로 문슛 쪽이 더 급할 것 같다는 생각이 들어요.
다만 마이크로소프트, 아마존, 구글은 자국 규제 당국 눈치도 봐야 하는 처지라 이게 그렇게 매끄럽게 흘러갈지는 미지수예요. 데이터 접근 권한 문제 하나만 해도 국가 안보 이슈로 번질 수 있는 사안이니까요. 협상이 실제 계약까지 이어질지, 아니면 흐지부지될지 다음 소식을 좀 더 지켜봐야겠어요.
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